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第0970章 商量新的对策

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    “这是你的想法,但老阮并不这么认为,他觉得自己提出的条件合情合理,完全遵循互利互惠的原则。”徐经理说,“现在问题不是讨论老阮所提出的条件如何,而是怎么来想办法反击他。只有我们找到了相应的对策,才能迫使对方放弃自己的主张,以我们的意志为转移来签定合同,这样我们就取得了谈判的成功。”

    “是,徐经理说的是。”柳翔宇附和道,“其实我也是这么想,只是到现在还没寻思到对策,还请徐经理你多多赐教,谢谢了。”

    “小柳,你觉得我们薛氏集团和海利集团,谁的合作愿意更迫切?”徐经理呷了口茶,眼含微笑地注视着面前的年轻人问。

    “应该是海利集团吧,他们需要跟我们薛氏集团合作,以求得到更大的发展。”柳翔宇答道,“徐经理,我没说错吧?”

    “没有,你说的很对。”徐经理脸上掠过丝笑道,“既然你明白了这个道理,那就该知道怎么做了。你是个聪明人,这我知道。”

    “徐经理,你是说我们可以自身实力来压对方。”柳翔宇说。

    “你不认为这是条妙计?”徐经理没直接回答,反倒问句。

    “的确是个好办法,不过怕过分强势,让对方认为我们没诚意,从而中止了谈判,到时候就被动了。”柳翔宇不无担忧地说。

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    “小柳,我觉得你的担忧有些多虑了。”徐经理不以为然地说,“老阮这人我了解,喜欢欺软怕硬,如果你在谈判中示弱,那他就会得寸进尺,相反假如你在谈判中示强,他就会软化自己的态度,降低自己的要求,只要不碰到他的底线,他会向你妥协。”

    结地不不鬼孙恨接月阳毫接  “是,徐经理说的是。”柳翔宇附和道,“其实我也是这么想,只是到现在还没寻思到对策,还请徐经理你多多赐教,谢谢了。”

    “如果真能像徐经理你说的这样,那实在是太好了。”柳翔宇眼里闪出丝兴奋的光,却谨慎地说,“不过,我还是有点担心。”

    “小柳,你是不是信不过我呀?”徐经理淡淡一笑道。

    “不是,不是。”柳翔宇连忙否认道,“我只是有点担心,怕阮总经理不想跟我们合作,或者说有意拖延谈判的时间。”

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    “告诉你吧小柳,如果你不愿意在老阮面前示强,那就只能照他提出的条件签约了。”徐经理沉声说道,“不过,我清楚老阮提出的条件提得相当高,应该突破了我们的底线。我没说错吧?”

    “是,徐经理,你说的对。”柳翔宇郑重地说,“就是因为这个原因,我才没有答应阮总经理提出的条件,而且态度很坚决。”

    “好,很好。”徐经理说,“不过,现在最重要的是如何迫使谈判对手改变态度,照我们所提出的要求进行签约。而要做到这一点,我觉得必须示强。当然,这只是我个人的建议,至于你接不接受,全由你决定,因为你是此次谈判的负责人。”

    “谢谢徐经理的赐教,我欣然接受。”柳翔宇考虑了下道。

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    “我知道你心里还是有些担忧,不过我觉得你真的没有这个必要,只要在谈判过程中随机应变,就能够顺利完成谈判。”徐经理微笑着说,“好了,时间不早了,我们也该下班了。”顿了一顿,又突然想起了什么,就问句,“小柳,双休日需要加班吗?”

    “我是想明天继续谈,但阮总经理不同意,就只好正常休假了。”柳翔宇无奈地笑了笑,“这样一来,又得耽搁两天时间了。”

    “其实两天时间并不重要,重要的是用什么样的计策来同对手谈判,最终达到自己的目的。”徐经理执杯呷了口茶说,“现在有两天时间,小柳,你也好利用这个双休日好好考虑一番呀。”

    “是,徐经理,我一定会照你说的做。”柳翔宇一本正经道。

    “好,小柳,就说到这吧。”徐经理笑道,“该下班了。”

    “徐经理,那我就不耽搁你回家了。”柳翔宇笑道,“我走了。”

    说着,柳翔宇就从椅子上站了起来,接着朝办公室门口走去。不一会儿,他便来到了自己办公室,收拾了下东西,就提着包往门外走去。谁知刚到门口时,手机就响起了铃声。他慌忙从裤兜里掏出手机,一显示,竟然是薛菲菲打来的,不禁吃了惊。

    缓过神后,柳翔宇就按下接听键,把手机举到耳边,同薛菲菲通起电话来。在电话里,薛菲菲请柳翔宇吃晚饭。柳翔宇先是婉言谢绝,不过见薛菲菲执意邀请自己,深感盛情难却,末了也就只好答应了。把手机塞进兜里,柳翔宇便迈开脚步朝电梯走去。

    不一会儿,柳翔宇就出了公司大门,抬眼一望,见薛菲菲的车停在斜对面,就快步走了上去。来到车前,他面带微笑地向坐在驾驶位上的美女招呼了声,接着绕过车头往另一侧走过去。他一把拉开车门,坐到了副驾位上,扭头边的美女,笑问道:

    “薛菲菲,你请我吃饭,是不是有什么喜事呀?”

    “猜猜吧。”薛菲菲瞅着柳翔宇,莞尔笑道,“考考你的智商。”

    “别考了,还是直截了当地告诉我吧。”柳翔宇挺干脆地答道,“你也知道,我这人最不喜欢猜别人的心事,你也不例外。”

    “如果我一定要你猜,你敢不猜吗?”薛菲菲边开车边说。

    “我瞎说一通,你觉得有意思吗?”柳翔宇微笑着反问句。

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    “当然没意思。”薛菲菲答道,“不过,我认为不会这么做。”

    “我确实不想这么做,可我实在猜不出来,也就只能这样了。”柳翔宇说,“为了不让我为难,你就别再逼我了,好不好!”

    “既然是这样,那我也就不再勉强你了。”薛菲菲想了想说,“行,我就直截了当告诉你好了,我的发布会明天就正式发布。”

    “时装发布会,对吧?”柳翔宇吃惊地菲菲问。
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