第66章 决胜之策

次，是宁惟恺给厉致诚斟茶，淡笑问：“听说dg也对爱达表明了收购意向，不知道进展得怎么样？”

    厉致诚言简意赅地答：“过几天会给他们正式回复。”

    宁惟恺点点头，也不多问。端起白瓷茶杯，在手指里慢慢转动着，忽然笑了：“腥风血雨啊！我以为你是行业最大的搅局者，没想到我们都成了外资的盘中餐。”

    “那也不一定。”厉致诚的手指轻敲桌面，俊脸始终不动声色，“如果中国企业都抵制收购，将来的局面如何，你怎么看？”

    宁惟恺何尝不是琢磨过其中利弊，轻笑答：“照常理判断：短期，可以惨胜。长期，必败。”

    厉致诚眉目不动，端起茶轻抿一口说：“你看过中国家电企业的报道吗？”

    宁惟恺怎么会没看过，笑笑答：“我们跟他们不一样。在与外资对抗这一点上，有利也有弊。”

    “洗耳恭听。”

    “呵……利是，箱包业虽然也有点技术含量，但毕竟不像家电，各家的质量和技术差别不会很大。所以我们不用像家电行业一样，苦哈哈地去不断钻研、不断提高，利润被压得很薄很薄。”他扫厉致诚一眼，继续说道，“弊是，家电更注重功能性，只要牌子还可以，消费者看的就是性价比；可箱包是个人日常消费品，说白了，箱包会体现个人品味和地位。一旦dg利用司美琪的现有销售网络，大举进入中国；消费者一旦认识和接受了这个国际名牌，我们再做什么，都会无济于事。拼价格、提高质量，都没用。谁会为了几十块甚至上百块的价格差，不去买国际第一的品牌，买本土品牌？更何况价格战我们都不一定打得过人家。到时候大势已去，你和我关门扫地，沦落为dg之后的二线品牌，真是指日可待！”

    这番话虽然秉承了他一向轻~佻凉薄的风格，但何尝不是句句真知灼见、直指利害？讲完后，他就手搭在膝盖上，打量着厉致诚。

    而厉致诚也静静地望着他，黑眸深不见底，令他也看不清晰。

    这么安静对峙片刻后，厉致诚开口了。

    他端起茶盏，往桌子正中轻轻一放：“所以，我们如果要战胜dg、保住市场，关键决胜点只有一个——切断消费者认识和接受这个品牌的过程。”

    宁惟恺微挑了一下眉头。

    说实在的，跟厉致诚交谈，是一种前所未有的舒服的感觉。他心底埋藏最深的想法；面对如今庞杂的行业局面，他纵观全局、扒开一切表象后，凭借他的战略天分，得到的最大胆也最离经叛道的结论，看到的最准确的、也是唯一一个战略决胜点，竟被厉致诚一语道破。

    这就是棋逢对手的感觉么？

    他在心中嗤笑一声，有病。

    “你想怎么做？”他开始直入主题。

    厉致诚显然早就胸有成竹，端起另外两只茶盏，一一放到他面前：“分两步。”他抬眸沉沉地望着他：“第一步，你为主、我配合，从外围对他们施加压力。令他们全面进入中国市场时，就承担比较大的压力。”

    这话他一说，宁惟恺就明白。所谓外围，指的自然是全国的销售渠道、供应商、经销商、物流商等等。他现在依然是箱包行业协会会长，在行业里人脉关系很广。当初，他就想过用这招，从旁打压新崛起的aito。如今厉致诚却让他把这招用在外资身上，想想还真是可笑。

    见宁惟恺静默不语，厉致诚继续说道：“这一点上，爱达的全部资源，都会支持你。”

    这可谓是非常大的支持了。等于是把两家企业的资源，全都整合在他手里，听他差遣。那么两家面临的竞争压力、以及可能承担的损失，也是一样的。同时，也能为他东山再起，积累更多人脉和声誉。宁惟恺在心中权衡了一下，也没马上答复，而是问道：“第二步呢？”

    厉致诚看着他，往椅子里一靠，答：“第一步会令dg元气有所损伤，但也是佯攻。第二步——我来负责在消费者心中，建起一堵挡住外资品牌的墙。”

    ——

    厉致诚回到爱达，已经是傍晚时分。

    大厦里的人走得差不多了，蒋垣还坐在隔间里，看到他就站起来：“林经理来了。”

    厉致诚点点头：“你先回去。”

    推开门，就见林浅站在光线昏黄的书架前，正在看他那本《孙子兵法》。她转头朝他一笑，将里面夹着的、他刚刚写就不久的第三张计策拿了出来。

    “这个让我保存好不好？”她问。

    厉致诚当然没有异议。就见她慎重的将那张纸叠好，放进随身的钱包里。还故意紧张兮兮的望他一眼：“我要特别小心，被别人捡去就糟了。当然，我也绝不会让我哥看到。”

    厉致诚微微一笑，走过去搂着她坐下。

    “下周安排你过去长沙？”他盯着她问。

    林浅有些意外地抬眸看着他：“不是计划下个月初，我再过去吗？”

    他们说的是前期就定好的，林浅前往明德在长沙的分公司，同时今后接手明德在大陆的事务，不再介入爱达集团这边的工作。

    “很快就会打起来。”厉致诚抱着她，眸光幽沉，“你去那边呆着，完事我来接你。”

    林浅没出声。

    厉致诚的意思很明白，她也理解——就像林莫臣回避了爱达，她其实回避这次收购战，也更稳妥。几天前她虽然信誓旦旦要当他的副官，但也只是意气的话，这次也做好了旁观的准备。

    不过她之前没觉得要走得这么快。

    “好吧。”既然他这么认为，肯定有他的考虑。林浅勾着他的脖子，“你要多久？”

    “三到五个月。”

    林浅瞪大眼：“三到五个月？”不见面？

    看她急了，厉致诚眼中泛起沉沉的笑，伸手扣住她的后脑，低头亲下来。

    “我每周都过来。风雨无阻。”

    ——

    几天后，林浅就乘上了飞往长沙的航班。

    对于这一次的外派，她是兴奋大于不舍的。虽然刚才厉致诚在机场送她时，她看着他在人群中挺拔的身影，眼眶还是湿润了。

    不过两人同居久了，一个人再生活，倒也觉得轻松新鲜。加上他又承诺了每周见面，就一定会做到。

    坐在候机厅时，林浅给林莫臣打了个电话道别。林莫臣稍稍有点意外：“不是下个月吗？”

    林浅叹气：“你回避了，我不也得回避吗？”

    林莫臣却来了句：“也好。你是厉致诚唯一的弱点，收起来比较放心。”

    林浅当即就愣住了——什么叫做她是厉致诚唯一的弱点？她明明一直是他麾下的一员猛将，什么时候变成弱点了？

    哥哥这么想，厉致诚难道也是这么想的？

    直至坐上飞机，她心里还有点不舒服。但随着飞机攀入云层，旭日光芒万丈，生性豁达开朗的她，又将这码子事儿暂时丢到脑后。

    她一边看着窗外磅礴的美景，一边将钱包里那张锦囊妙计再次拿出来观赏。

    这是前几天，她和厉致诚在家讨论后面的计划时，他手把着手，跟她一起写下的。字迹照例有点歪斜，但不影响观瞻。

    第一计就是：诱敌深入。

    林浅看了一会儿，将它叠好，又放进包里。因为这是她第一次熟知他的全部计划，此刻，她就闭上眼睛想——这一次，一定会顺顺利利，不会有任何问题。

    他们一定会赢。

    作者有话要说：今天晚上还有一个短更，还在写，大家9点来刷一次