第二十章 经营第一

 吴宜信说：“比起你们销售科，我们供应科的日子更难过，你们是财主，客户是找你们要饭吃，我们是叫花子，天天向财主要饭吃。不了解情况的人都会说，你们供应科是也是人家的客户，现在客户都是上帝，你们出了门不也是上帝吗？其实不然，能当上上帝的客户，都是有钱的厂家，人家拿着现款去提货，当然享受的是上帝待遇，像咱们这样的穷厂子，采购什么材料都要赊账，就说烧碱吧，现在已经欠人家化工厂三、四百万货款了，还得厚着脸皮去赊购，要不是有点老关系，早把咱们当瘟神往外赶了－－－－－－”吴宜信的话，感染了在场的人，大家由不得长吁短叹，哭笑不得。吴宜信又接着说：“我真是个叫花子也好说，大不了裤袋勒紧了忍一忍，可是纸厂带家属上万口子人，都等着厂里的米下锅，你们说我这个供应科长的日子好过不好过？！总不能让大家都揭不开锅吧？”吴宜信看大家都不言语，话题一转说：“所以我说呀，资金问题才是厂里的头等大事，筹集不到七、八、百万解决吃了上顿没下顿的困难局面，总有一天全厂的人都得喝西北风！”

    工会干事黄新原本是派到这个组做记录的，听到这里实在是忍不住了，旋即插话道：“吴科长呀，你也太悲观了！现在我们不是有了新厂长了吗，我相信资金问题他会有办法解决的。”秘书组培训的时候，黄新接触了任营岩并从他身上看到了扭亏的希望，想起培训时任营岩说的“我们让大家揭摆问题，是为了针对性地找出整改的措施，绝不能因为揭摆出的问题太多太严重而失去信心！”所以黄新才有这样的插话。

    “小黄说得对，我是有点太悲观了，任厂长是市上派来的，肯定有办法解决资金问题。”吴宜信很快纠正了自己的悲观说法。其实吴宜信的悲观，只是习惯性地表白而已，这几天他也看到和听到任营岩处理事情的做派，打心眼里是佩服的，黄新的话只是提醒了他而已。“只要资金没问题，我吴宜信就敢拍胸脯，绝对不会因为原辅材料的供应问题拖了生产的后腿！”

    吴宜信这样一表态，会场上的悲观情绪顿时一扫而光，大家又兴奋地议论起其他话题。

    “我想还有一个问题需要解决，就是业务招待费。我们销售科接待客户的事很频繁，可是业务招待费少的可怜，根本不够用，经常是我们业务员自己先垫付，拖很长时间才能报销。”有个业务员代表说。

    “这事不光你们销售科有，我们供应科同样存在，说个丢脸的话，我去化工厂采购烧碱，要不就是一大早去，要不就是下午人家一上班去，从来不敢快下班的时候去，就是为了躲过吃饭时间。”另一个采购员代表深有同感地附和。

    说到业务招待费，姚建国突然想起上次任营岩不参加宴请印刷厂科长的事，便说道：“上次有个印刷厂来了一位科长，李副厂长请任厂长一起去吃饭，任厂长说今后宴请客户要兵对兵、将对将，不是特殊情况，原则上他只参加宴请厂级以上的客户，其实这倒是一个节约业务招待费的好办法。”

    “这话怎么说呢？你给我们解释一下呗。”吴宜信不解地问姚建国。

    “你想呀，只要厂长往酒席上一坐，接待的规格能低下来吗？本来只是一顿便饭的事，变成厂长规格，那还不得七大盘、八大碗啊。”姚建国解释说。

    “以前宴请客户，王书记只要在厂里，一准参加，现在任厂长不参加，怎么给客户解释呀？”那个销售员代表担心地问。

    “你这是吃饭没盐操闲（咸）心，真正有水平的客户，非但理解，还赞赏呢。上次那个印刷厂的科长私下就对我说，你们这个新厂长，看来还是蛮清廉的，不像原来的王——”说到这里，姚建国突然感到自己说走嘴了，赶紧改口说“不像以前的那些领导，太贪杯了。”姚建国虽然是及时改了口，但大家也知道客户说的是谁，都会心地笑了起来。