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第037章

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儿讨碗饭吃呢。可是最近,我听说联城电视机的销量好像……”

    chris故意话不落音,暗指联城电视品质不过关一事。

    而李恋却十分轻松地耸耸肩:“谣言止于智者。chris和程总都是智者,应该不会相信那些水军恶意造谣生事吧?”

    chris略有尴尬地笑,“那是自然。”

    沉默了一会儿,chris主动说道:“lilian,你说的十分有道理。但是希望你们体谅我们二级工厂的难处啊。现在南方经济形势不好,可是物价却不断上涨,我们也是没有办法。这样,我给你一个底价,2800元,这真是我能做的最大让步了。”

    李恋的脸上始终带着笑意,她没有死咬着这个价格不放。而是闲适又自在地转头问身边的同伴:“杜总监,我记得你是……中山大学毕业的?”

    杜总监笑着点头,答:“是,不过成绩平庸,不敢丢母校的脸。”

    李恋又道:“难怪你在联城一直没有交女朋友,看来是广东出美女,让你身在联城心在粤啊。”说完这话,李恋又回头看向chris,说:“chris,咱们这聊过几次也算朋友了,若是有什么合适的对象,请帮忙介绍给我们的杜总监哦。”

    chris一直摸不清李恋这场谈判的套路,她一直觉得李恋第二场的表现与自己掌握的资料大相径庭。

    话到了这个份上,她也不得不温婉地回答:“行啊,就是不知道杜总监有什么要求。”

    杜总监顺水推舟:“没别的要求,如果能像chris这么漂亮,我就回家供个神龛。”

    广东生意人家中大多供奉神龛,所以杜总监如此一提,却并不冒然。他的恭维用得恰到好处,男人对女人真诚的赞美,总能让女人心花怒放。

    chris笑起来,露出洁白的牙齿。她说:“杜总监可别拿我开玩笑了。”

    李恋忽然趁机说:“chris,我们很投缘,女性谈判代表本来就少,男人们一直带着有歧义的眼光看我们,总觉得女人不是靠真本事而工作。可是我们能彼此懂得对方,不是么?chris,我们各为其主,都想办成事儿。能不能请你给我们一个最优惠的价格,实现共赢呢?”

    这一番话说得十分中肯,在这样的氛围里,恰好讲到了chris的心坎上。

    因她的美丽,在业内一直被人误会以其他非常规手段上位,而李恋这一番交心长谈,正戳chris心中的柔软。

    chris语气软下来,说:“lilian,你是我见过的最优秀的谈判专家。无论于公于私,我都非常希望与你保持密切来往。可是你也知道,我们的价格非常死板,不像终端销售那样灵活。既然我们谈到了这个份上,那我就给你一个最有诚意的价格,2600元。lilian,这是我的权限,你不能再逼我。”

    往年的报价是2300元,chris已经从3000自降到2600,已算是作了很大的让步。

    李恋当然懂她的难处,可是她知道,这并不是chris的底线。

    因为这谈判下来,如果最后商议价越接近常规价,谈判代理能得到的佣金就越少。

    chris再怎么珍惜李恋的惺惺相惜,也不会不顾虑到自己的钱财收益。

    至始至终,李恋都没有主动报过价。

    眼见谈判已到穷尽之时,李恋忽然说:“chris,我知道你的辛苦,我也想早点结束谈判回去买‘夜妆’护理皮肤,所以,2500元,你能否接受?如果可以,那我们将不会再在谈判桌上会面,而是视频里聊美妆了。”

    chris并没有立即拒绝,而是面露难色。

    李恋猜测出这个价格其实没到chris的底线,又循循善诱:“chris,如此一来,我们都能给老板一个交待,不是么。而你的工作也只用了几个小时,便结束了。我们抱着十万分诚意与广源合作,就是希望财源广进,也祝愿广源如名,生意兴隆。和联城合作,势必会带动广源与其他电器厂商往来,一本万利啊。”

    chris被逼得无路可退。她的底价其实是2400元,如果接受这个结果,也算她没有辜负程总的委托。

    思量之下,chris最终开口:“lilian,你真的太厉害,我甘拜下风。对于你的蚕食鲸吞,我佩服得五体投地。”

    chris拿出合同来,就要当场与李恋签约。

    李恋却故作神秘的一笑,说:“合同我还是明天和程总签吧?主要是我还想请程总带路,参观一下面板制作工艺呢。”

    这个要求合情合理,chris无法拒绝,最后只得握手言欢。

    两个女人之间的谈判就此结束。

    在回酒店的路上,杜总监问李恋:“chris说的蚕食鲸吞是什么?”

    李恋神秘地一笑,答:“在所有谈判策略里,对她最有效的一招。逐渐蚕食,最后鲸吞。这个气魄,我还是有的。”

    恰好这时候,路远城发来了信息。

    李恋看了一眼,立即回拨电话,声音轻松得意地说:“路总。”

    电话那头的男人站在落地窗前,看着几十层高楼下的车水马龙,轻问:“成了?”

    李恋抿着嘴笑,在广州繁华的街头,显得格外明艳娇丽。

    她说:“我搞定了chris,明天我会继续将程总搞定。路总,我会为你,把这几年被程总掠去的,都慢慢要回来。”

    男人听得眉心舒展,轻启薄唇,却不再说谈判的事。

    他说:“lilian,这你样为我征战,让我觉得自己像一个吃软饭的男人。”

    李恋听得好笑,说:“这软饭好吃吗?”

    路远城:“唇齿留香,回味无穷。”
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