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292.营销天涯岛的构思(祝各位安好)

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    早晨阳光灿烂,又是大晴天。

    岛上海蜇花开的同样灿烂,渔船来来往往,渔民们或者忙着出海捕捞海蜇或者忙着收拾海蜇做三矾。

    再过两天的八月八号是立秋。

    现在还看不到秋色,依然是一派盛夏光景。

    草木茂盛而葱绿,漫山遍野生机盎然,渔民们或者摇橹或者开船,广袤的外海撒上了大大小小的渔船,大家伙都在追着浪花捕捞海蜇。

    从六月下旬到八月上旬,这近两个月的时间都是海蜇捕捞季,而如今更是捕捞季中的旺季。

    王忆乘船掠海而过,他坐在船尾抱着膝盖看向海上,满眼水蓝无边无际,抬头是一片湛蓝不见尽头。

    时不时的海上有岛屿矗立,海岛多有山,一山碧绿悠然等海风,层叠而起的山石突兀的出现在他眼帘中然后越来越小,从海上眺望岛屿,海风吹的树枝摇晃露出遮掩其后的老海草房。

    然后眸目之间的每次搜寻都有新的发现,但发现的都是旧时光的痕迹。

    或许是心理作用,王忆感觉进入八月后天气还是很炎热,可是这热度跟七月已经不一样了。

    多多少少带上了一点凉意。

    尽管外岛人都说,小暑不算热、大暑在伏天;大暑热不透,真热看秋后。

    立秋之后秋老虎下山,好些那时候才是真的热,但王忆就是会感觉秋后的热跟盛夏的热不一样。

    他乘坐了天涯三号去县里,同时要送销售队,不过船舱里更多的是货架。

    大胆领着民兵队去多宝岛给李老古送货架,同时也带去了第一批物资,那是上千块的零食和烟酒。

    王忆浏览过海上风景后低头研究自己给李老古的账本,上面仔细的记述了每一种商品的价格,他还要再核对一遍以防出错。

    旁边的王东喜等人则在收拾小油菜。

    绿油油的小油菜是天涯岛菜园的收获,它们是欧文台风后补种所得,如今已经喜获丰收。

    小油菜这蔬菜长得很快,二十来天就能收获。

    王忆用的都是22年菜种,从82年到22年,不管粮食还是蔬菜品种都有大改良,现在生产队里出产的小油菜长得不高而格外肥硕,这样更出货且出的菜叶更肥更嫩。

    王东喜将清洗干净的油菜叶给甩了甩,王忆拦住他:“别甩,你没有卖蔬菜的经验,上面留着点水滴,好看。”

    王东峰说:“对,这得听王老师的,王老师干买卖最专业。”

    “要说专业还得是六子,六子,这蔬菜怎么卖?”秀芳喊道。

    麻六也在忙活,正低头研究他的一次性打火机——这是王忆给他的新产品,一个卖两块钱,他拿两毛钱提成。

    听到有人叫自己他抬起头习惯性的露出笑容:“嫂子啥事?哦,卖蔬菜?不是,你们这小油菜不是要用在凉皮里吗?怎么还要卖啊?”

    王东喜说:“我们带的有点多,凉皮怕是用不了。”

    麻六摆摆手:“那不能,我跟你们说啊,同志们,这小油菜不出数,等你们去了县里给过热水后就明白了,一大捆小油菜出不来多少。”

    “咱小油菜不一样,出数多,你没跟我们一起去菜园收菜不知道,王老师带回来的小油菜种子真好,你看它们长得多漂亮。”秀芳抚摸着小油菜赞叹道。

    “而且特别绿。”旁边的妇女补充道。

    王东喜欣喜的说:“这种子咱得收好,这小油菜太好了,以往咱种的油菜长得瘦长得高,等到收菜的时候往往有点老,这油菜可真嫩,一掐就冒水。”

    “王老师带回来的菜都好,”秀芳说道,“黄瓜、西红柿结的多。”

    “要说多还得是豆角,那家伙现在爬满了,哈哈,今年秋咱们可以多晒点豆角,入冬了咱就能吃上肥鸡炖豆角了。”妇女们欢喜的说。

    王东峰凑过来问:“王老师你用的那是什么菜种子?真好。”

    王忆说道:“菜种子一般,是咱们的肥料好,咱们在石台坳里存的那些腐殖质很肥沃,正所谓庄稼一枝花全靠肥当家!”

    他不想继续这话题,看向麻六问:“你今天怎么格外老实?想什么呢?”

    “就是,六子你怎么了?有心事?”

    “说一段莲花落吧。”

    麻六笑道:“不是,没什么心事,我就是在琢磨咱的这个火机,这些火机可真好,我想着王老师咱能不能多捣鼓一些?到时候咱去登报做个广告,肯定赚的多。”

    一听这话王东喜当即说:“别去登报,登报做广告可浪费钱了,那家伙开支很大。”

    “什么叫做广告?”青婶子问道。

    麻六从包里拿出报纸给她看,指着最后一版说:“这就是广告。”

    青婶子瞅了瞅报纸摇摇头:“我是文盲,没念过书,这些字认得我可我不认得它们。”

    她把报纸递给王忆说:“王老师,你来给我们念一念上面写了什么。”

    王忆扫了一眼明白了麻六让看的东西,说:“这上面就是一则广告,是一则天然油石的广告——天然油石是什么东西?”

    麻六说道:“王老师你不知道天然油石吗?是一种研磨用的石头,能用于机械钟表的加工,精密加工。”

    王忆看了看广告说:“看懂了,上面也写了,本产品经第一机械工业部磨料磨具磨削研究所鉴定……”

    广告挺详细的,介绍了天然油石的性能特点、适用范围、使用效果、形状尺寸。

    另外下面还有一段话:

    备有样本和合同计划供应表,函索即寄。欢迎签订合同,到期代为发运。零星需用全国各大百货商场和大中城市钟表零件专业商店均有销售。

    下面是地址、电话。

    王忆读完后,青婶子等人还是不太懂广告的意思。

    对于这些不看报不看电视的人来说,他们跟广告之间距离太远了。

    现在外岛渔家人一旦是文盲,那对外界的了解仅限于收音机,而以前收音机广播里是没有广告的。

    麻六便进一步给她们解释:“你们接过宣传单吧?七几年的时候哪里要放样板戏就会在宣传单上写出来然后发出去,对吧?”

    青婶子说:“对,那时候经常说,‘为了争取领袖革命文艺路线的伟大胜利,某某革命样板戏于某天演出’,这个我听人念过。”

    麻六说:“对,这就是广告,可以让更多人了解某样商品的宣传。”

    “商品还用报纸去宣传?老话说的好,酒香不怕巷子深,用报纸宣传得花不少钱,这不是傻吗?”王东喜摇头。

    麻六对这个说法嗤之以鼻:“文书你这就是跟现代化社会脱轨了,现在在报纸上发广告算什么?这才多少钱,现在厉害的企业都在电视上发广告!”

    “电视不是演电视剧的吗?怎么还演广告?”有人好奇的问。

    麻六说:“演电视剧也演广告,79年的大年初一就有了,沪都电视台播出了参桂养容酒的广告,效果可好了。”

    “这个广告我看了,而且我掐时间看的,正好一分半,讲了一家三口去商店买参桂养容酒看望长辈,到了长辈家,白头发的长辈接过参桂酒后笑得特别开心。”

    “就是这样的广告然后效果很好,我听人说大正月里全沪都卖参桂养容酒的商店全部卖光了,脱销!”

    王东阳摇头:“胡扯,骗人,参桂养容酒我知道,一瓶子一斤的要十五块,什么样的家庭能买得起?干部家庭也买不起,它还能卖脱销?”

    “一瓶酒十五块?而且才一斤?我的个老天爷,杀人呀。”妇女们纷纷咋舌。

    “十大元帅也贵,可那是五斤呢。”

    “大阳说的对,什么样的家庭能用十五块买一瓶酒?我听广播说,现在咱们农民平均年收入是一百六十元,也就是一个农民干一年才能十瓶酒?这不是乱套了嘛!”

    “王老师这样的大学生一个月才开多少钱?六十块是不是?大学生干一个月就能干出四瓶酒来?这真是杀人了。”

    社员们七嘴八舌的议论纷纷,然后大胆冒出来支援麻六:“六子这事真没瞎说,参桂养容酒我知道,真的是十五块一瓶——不对,一支,人家沪都城里买酒论‘支’。”

    “现在电视机里广告不少了,我带孩子去走亲戚看电视,就看到过大白兔奶糖、梅林午餐肉的广告,哦,还有个津门牙膏厂的牙膏广告,叫什么蓝天牌?”

    “蓝天六必治?”麻六问道,“想要牙好就用蓝天六必治,牙好胃口好,吃嘛嘛香!”

    正在听众人讨论的王忆听到这话笑了笑。

    蓝天六必治这句‘吃嘛嘛香’竟然在82年就出现了?他记得自己小时候的九几年还看过这广告呢。

    有了大胆的支持,社员们不再怀疑麻六的话。

    麻六顿时感觉说话的底气硬了起来,说:“我跟你们说,我是研究过广告的,这个广告真的有用。”

    “特别是电视广告,参桂养容酒我给你们说了,大胆队长说的那个蓝天六必治效果也很好。”

    “而且那是79年的事,现在广告可厉害了,用上了名人!比如说那个幸福可乐,他们请了张大维——张大维你们知道吗?”

    王东喜说:“我知道,他是打篮球的,曾经在74年德黑兰亚运会上担任了咱国家的旗手,当时他们还拿了一枚铜牌呢。”

    说着他问社员们:“你们不记得了?那年咱队里还进行过学习国家体育健儿奋斗精神的活动呢,说是学习体育健儿一起为国争光。”

    秀芳挠挠头:“别看我,我74年还没嫁进来呢。”

    “大家看王老师呀,王老师怎么一直不说话?”大胆指向王忆。

    王忆调侃他道:“我不说话是在琢磨,大胆啊,支书可是跟你说过不准让你开机动船去送货架,你竟然还是开了船,你可真是大胆!”

    大胆嘿嘿笑:“对啊,要不然我干啥叫大胆?”

    “不过,”他话锋一转笑的很贼,“我今天可没有顶风作案,支书当时说不让咱开天涯二号,我没开天涯二号,我开的是天涯三号!”

    王东美的声音从驾驶舱里传出来:“我草,大胆你害我啊?支书不让你开机动船来着?”

    大胆急匆匆的钻进驾驶舱:“都已经跑到这里了,你上贼船了还想下去?老老实实开你的船,顺便再教教我,等我摸透了开船的窍门就不害你了。”

    后面船舱里的其他人看向王忆问:“对,王老师你见识多,你怎么不说话?”

    “王老师肯定在笑话咱们呢。”

    王忆摆摆手说:“我不是笑话你们,我在琢磨一些事情,对了六子,你想给咱们的产品做广告,那你知道现在做广告多少钱吗?”

    麻六说:“我听人说,参桂养容酒是花了300元做的广告,300元不算多……”

    “300元还不算多?”社员们再次咋舌,“咱队里一个强劳力干一年也就这个数!”

    麻六无奈的说:“同志们啊,你们眼界要开阔一些!一个强劳力干一年算什么?中国如今有十亿人口!”

    “广告可以让全中国人都知道咱的产品,到时候要是人人都买,哪怕一人只赚一分钱,你们猜咱们能赚多少钱?”

    “赚多少钱我猜不出来,我能猜到你要是真这么干,他娘的肯定会以大资本家的身份被抓起来!”王祥海悠悠然的说。

    麻六一听这话赶紧缩头。

    他胆子小。

    王忆却冲着他点头。

    自己不经意之间真是挖到了一个人才,这麻六是天生的生意人啊——或许不是天生的,他从小在社会上闯荡,改革开放之前就偷偷摸摸的去卖针线做小生意,或许这一切都是他学习到的和积累的经验。

    但不管怎么说,相比保守的社员们,他已经很有这年代的杰出商人风范了!

    能看到广告的作用,能在广告的投入和产出中做出抉择,这是个厉害人物!

    麻六看到他对自己点头又立马来劲了,问:“王老师,你是不是觉得我的话有道理?”

    王忆说道:“对,很有道理,六子你在生意上很有天分,以后会是咱社队企业的一个人物。”

    麻六刚才一直被社员质疑,结果如今得到了最高领导的肯定,当下激动的眼圈就红了:“王老师你真是个伯乐!”

    “你小子真不客气,把自己当千里马了!”王东峰推着他笑道。

    王忆对众人说道:“广告要花钱,但这钱在有必要的情况下必须花。”

    “它能增加一个商品的知名度,而且你们要注意到,电视台和报纸都是国家的单位,如果我们的商品可以登上电视和报纸,那对顾客来说意味着什么?”

    “意味着我们的商品... -->>
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